Dans le cadre du Go-to-market, il est essentiel de hiérarchiser les actions pour atteindre nos objectifs, surtout face aux contraintes de ressources. La méthode RICE est un outil puissant pour nous aider dans cette tâche.
Voici comment cela fonctionne :
RICE = Reach + Impact + Confidence + Effort
🔍 R = Reach : Le nombre de personnes que cette action va toucher. Plus l’impact potentiel est large, plus la valeur du Reach sera élevée.
💥 I = Impact : L’effet que cette action aura sur l’objectif. Cette valeur est souvent évaluée sur une échelle de 1 à 3, où 1 est un impact faible et 3 est un impact majeur.
🔐 C = Confidence : Le degré de certitude que nous avons sur l’impact et le Reach estimés. Cette valeur est également notée sur une échelle de 1 à 3.
⚙️ E = Effort : Le temps et les ressources nécessaires pour mettre en œuvre l’action. Contrairement aux autres valeurs, un Effort élevé diminue le score total car nous voulons maximiser l’impact tout en minimisant les ressources utilisées.
Formule : (Reach * Impact * Confidence) / Effort
Exemple : Mettons que nous devons choisir entre deux actions marketing. Voici comment nous pourrions les évaluer avec la méthode RICE :
1️⃣ Rédiger un post LinkedIn :
- Reach : 500
- Impact : 2
- Confidence : 2
- Effort : 1
- Score RICE : (500 * 2 * 2) / 1 = 2000
2️⃣ Créer une campagne d’emailing :
- Reach : 300
- Impact : 3
- Confidence : 2
- Effort : 2
- Score RICE : (300 * 3 * 2) / 2 = 900
👉 En utilisant la méthode RICE, nous voyons que rédiger un post LinkedIn a un score plus élevé (2000) par rapport à la campagne d’emailing (900). Donc, nous prioriserions cette action.
